今天是2015年的最后一天，此贴亦是2015年最后一篇。
这里和大家聊聊我做跨境电商近2年来的感受，如有偏颇之处，还望大家见谅。
做跨境电商生意一般有如下要素：
这几年跨境电商生意最大的变化莫过于 跨境电商生意涉及的各个要素越来越多元化和复杂化了：
1）销售平台/支付平台的多元化
原来做跨境电商就是做ebay，现在可不仅仅是ebay一家了，亚马逊、速卖通、wish强势崛起，各种区域性的电商平台也崭露头角，比如我介绍的法国的CDiscount，东南亚的Lazada，这些都让ebay感到力不从心，君不见ebay的流量越来越少，而竞争者却越来越多。
ChannelAdvisor有一个页面列举了它对接的销售平台，大家可以看下：http://ssc.channeladvisor.com/howto/marketplaces
除了销售渠道的多元化，支付方式也多元化了：原来只有PayPal一家，现在Payoneer、WorldFirst、Currencies Direct等等都出来了，为卖家提供了多样性的选择。
2）物流方式的复杂化
相比于销售渠道和支付方式，物流的变化更加明显：从原来单一的e邮宝+中邮小包，变成了e邮宝+各国邮政小包+各个国家专线，从单一的直发变成了海外仓，从卖家处理发货，到平台集成仓储发货（例如FBA）。
举我的例子：目前我有 直发+海外仓发货两种模式，其中直发用到了5家：
- 中国邮政e邮宝：附近邮局直接揽收
- UBI：和ebay合作的，走澳洲包裹
- CNE：通过他们走欧洲小包和中邮小包
- 德国邮政：有些欧洲包裹给上海德邮走
- 荷兰邮政：有些欧洲包裹走荷兰小包
海外仓涉及5个国家，5种物流商：
- 美国：亚马逊FBA、WINIT、4PX和JKmailers
- 英国：4PX
- 澳洲：WINIT、4PX 和 我高中同学
- 德国：4PX
- 法国：FBC
如果只谈直发物流，现在演变的也很复杂，一般小卖家、小团队、小公司没法驾驭这种复杂性，更重要的，我们没法及时捕捉物流的更新来找到最优的物流方案，而物流商正是利用这些信息的不透明来赚钱。
举个例子，我前几天发了一票去澳大利亚，18kg，原来一直走某物流商的全球特惠渠道，价格是756，前几天偶然有一个机会，知道顺丰有渠道去澳洲，走了下，价格是530，差价是226，估算下来我走一票18kg的CNE至少要赚300+，真是暴利啊！
另外一个例子，最近ebay和万邑通合作，万邑通直发平邮小包的A-Scan ebay认可了，想必2016年万邑通直发会爆发：其实万邑通本身不收货，它就是一个拉客的，燕文来接客，货全部送到燕文，燕文再把货转手给德邮之类的渠道，一批货几经倒手，每一层都要有利润，比如万邑通要收5%的拉客费，这些成本都转嫁到苦逼的卖家头上了！
3）技术主导的时代
现在做跨境不懂软件和技术很难搞大了，软件主要包括：
- ERP软件：最基础的软件，像通途、普源、马帮，功能就是打单、管理库存、客服等。
- 销售平台管理软件：像PA用来ebay上架，普源补货精灵用来补货，当然高大上要数ChannelAdvisor，多渠道管理，可以同时上架到好多平台，其他软件跟她比就小儿科。
- 数据分析软件：terapeak、votobo等，为我们选品提供了很好的辅助。
我目前面临的主要问题是：
- 无统一的上架软件：用PA只能上ebay，amazon要用表格上传，wish要单独做刊登、cd要手动上产品，效率很低，ChannelAdvisor又用不起。
- 无多平台库存联动调整软件：直发缺货的问题不严重，如果海外仓多平台卖，就不能缺货了，比如美国仓有10件货，amazon列了5件，ebay列了5件，amazon 5件卖光了，ebay要挪出来几件给amazon卖。
使用最合适的软件，最大化效率，最小化人工，对我们卖家来讲也是一个很大的挑战。
4）直发和海外仓日出几百单的做法
账号1：日均300单以上，日销售额3000USD以上，刊登数360，全英国仓
账号2：日均2000单，日均销售额5000USD以上，刊登数3926，全中国直发。
观察ebay卖家的销售，有两种典型的特征：
- 直发：要做到有单量，需要有大sku，即上千个刊登，客单价低，依赖长尾，每天出单10个以上的sku少，大部分5个以下，这样的公司要求有一个大仓库，仓库要配好几个人，收货的，上架的，拣货的，打包发货的；物流方式肯定相当复杂，因为直发，全世界都卖，肯定不同的国家区域用不同的物流方式；产品开发、销售、客服、采购等等都要配置全。
- 纯海外仓：一般卖家只做一个国家，小sku，几百个刊登，国内运营，国外仓库发货，一般是自营仓库，因为做一个国家，物流简单。
5）总结分析
我等小卖在大浪淘沙的年代该何去何从？不仅资金有限、团队力量小、经验不足，难道只能任由平台、物流、供应商鱼肉么？
是做海外仓还是不做？如果做是做纯粹海外仓，还是只做直发，还是混合着来？马帮说他们只做直发，库存周转天数是13天，做海外仓如果做海运要45天飘在海上，我们有那么多钱烧么？不做海外仓如何又能和成千上万的0.99包邮的本土卖家竞争？做大sku，开发一种产品卖1个进5个有没有啊！
这么多平台该做哪些？只做ebay很难突破，做其他平台，规则经验都要一点一点积累，感觉特别缓慢，每个坑难道要一个一个去试么？
有限的资金分散在各个支付平台，paypal就有好几个账号，world first一点钱、payoneer一点钱，wish没有跟踪信息的订单回款要几十天；各个地方仓库都压了一点货，滞销的呆货不仅占用资金，而且还带来了仓储费，清仓的效果又不明显。
要破解这些问题，光靠小卖自身的力量肯定是不行的，我们需要伙伴！我们需要和其他小伙伴联手起来一起为了共同的利益奋斗，共同成长！
明年，我将建立更多的信息获取通道，结识更多愿意分享愿意共同成长的伙伴，然后为大家提供更有价值的信息，同时我将做为一个桥梁，为中小卖家提供更多可以帮助他们的资源，例如优质的系统、灵活的海外仓服务、没有风险的海外仓分销服务、免费的培训和卖家沟通交流。
明年，是一个充满期待的一年！
来年见！
