今天继续解读 ebay打造爆款培训 的内容：

四大站点的曝光特点

卖家成为Top Rated Seller后，可以让刊登升级为Top Rated Plus（美国站） / eBay Premium Service（英/德/澳）：

美国站Top Rated Plus刊登要求：

• 账号为Top Rated Seller
• 0/1天处理时间
• 14天退货

英/德/澳 eBay Premium Service 刊登要求：

• 账号为Top Rated Seller
• 0/1天处理时间
• 30天退货
• 一个免邮物流选项
• 一个加急运输选项

可见美国站Top Rated Plus的要求是最低的，而其他站的eBay Premium Service要求高，即多了一个免邮选项和一个加急选项。

据讲师解释，美国站的特点是全球买家多，而英/德/澳本地买家占多数，因为绝大部分是本地买家，因此规则要更加严苛。

对于Top Rated Plus / eBay Premium Service 刊登（简称TOP+刊登），每个站点的曝光规则：

可见英/德/澳上eBay Premium Service刊登会有更好的曝光：因为要提供一个加急的运输选项，一般直发的刊登是做不到的，所以要想成为eBay Premium Service刊登，你需要做海外仓，大家如果做调研的话，会发现排名靠前的基本上都是海外仓，本地直发的如果能排上第一页，需要有一个很低的价格。

而美国站的排名，Top Rated Plus对排名的影响不如其他站点大，美国站的排名规则更加复杂，我刚刚搜了一把，有些销量不太好的刊登也能排的很前，而其他站点的近期销量对排名的影响会更大。

总结：英/德/澳站点海外仓优势大。

上周三参加了ebay组织的一个打造爆款产品培训，免费，讲师是 姚子文，在雨果网写过文章，也在数字酋长看到过这个名字。

培训从上午9:30开始到下午5点结束，信息量很大，在这个帖子里面，我会尝试把培训的一些要点写下来，培训的课件可以在此下载：爆款产品开发 刊登优化。

这个帖子先跟大家分享几个我学到的技巧：

1）橱窗Gallery vs. 列表List显示模式：

在ebay美国站搜索一个关键词后，比如dress，会出现如下的页面：

买家看到的一般是如下图的 Gallery模式，一行显示3张图，这个模式下，标题显示不全：ebay标题最长为80个字符，而Gallery模式下只能显示约35个字符，除非你把鼠标移动到某个商品图上。另外更重要的一点，Gallery模式下只显示价格，所有很多卖家干的一招是用一个低价+高运费，把买家先骗进来再说。

我们卖家调研市场的时候，一般要选用 List列表模式，大家可以点击右上角的图标，然后点击Customize，按如下设置：注意取消 Convert prices to RMB 这样商品的币种就不会显示为RMB了！

不过好像经常要去改设置，不知道大家有没有一劳永逸的方法？

2）搜索显示结果

大家在ebay美国站搜dress后，看到的产品排名其实不是美国买家看到的排名！ebay会跟踪买家的位置，你从中国搜，ebay会显示所有Ship to China的刊登，考虑到很多中国卖家会屏蔽中国，因此你不会搜索到那些刊登。

要想和美国买家看到的搜索结果是一致的，一种做法我以前提过，就是登陆ebay后，改Primary Shipping Address为一个美国的地址（你可以用你的美国客户的地址）；另外我新学到的就是，进入一个刊登，点击Shipping and handling，选United States，然后点击Get Rates，这时候ebay会觉得你是美国买家，然后你返回搜索页面，点击Search，结果会不同！

3）刊登优化 – 使用促销

在很多刊登都有一个区域，如果没有设置促销，则会显示其他卖家的刊登：见下面的 People who viewed this item also viewed 区域：

这个区域要用促销利用起来，给自己的其他刊登引流：

4）刊登优化 – 下架上架表现不佳刊登

对自己表现不佳的刊登，需要下架然后重新上架（注意不是relist），这个哥们说的一招是找出自己店铺排名在最后几页的刊登，如果好长时间没有售出，下架，然后在对应国家最可能购买的时间（例如晚上8点）上架，这样对曝光会有好处。在PA等软件中，有定时上架的功能，大家可以利用起来。

我不太想把一个帖子写的太长，所以，稍后我们继续聊吧。