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【第48周】过年归来

2015newyear

这篇帖子是补上一周的。首先祝大家新年快乐 :)

昨天从岛上回来,慢慢要进入新一年工作的节奏了,节前用程序把直发刊登的处理时间都改成了10天,并且刊登描述的前面都加了一句话”对不起,25号之前在休假”,原本以为销量要腰斩,结果没有太大的波动,这两天要再用程序把处理时间和描述都恢复过来。

节前雄心壮志要在春节期间整个上架器(刊登软件),因为一直用PA感觉有地方不爽:

  • PA是收费的
  • PA上架效率问题:有时候网速慢,选图片很慢很浪费时候,尤其属性值很多的时候,而且多属性刊登不能从一个站点直接移到另外一个站点。

而且经过研究后,发现上架需要的技术我都准备好了,但是经过仔细琢磨,我的结论是:

  • 做一个上架器容易,但是做好一个上架器难。

如果能做一个上架的,其实不太难,但是一个上架器远不止上架,还包括:

  • 图片管理:要有速度很快的图片空间以及很方便的图片存储选取功能。
  • 在线刊登导入和管理:
  • 批量修改在线刊登。
  • 定时上架功能。
  • 自动补货功能,等等等。

因而我现在的想法更理性:今年管家婆的目标之一是把上架功能做进去,作为一个合理的实现途径,先把刊登的数据模型建立起来,然后把在线刊登的详细完整信息下载到本地数据库(目前是下载了部分刊登信息,诸如刊登的运费等详细信息还没有下载),然后让管家婆可以批量修改在线刊登(例如批量修改处理时间等),最后在实现上架的功能。

【第47周】粗细原则

今天扯一扯我这段时间的心得,简称 粗细原则

介绍之前,大家可以看看老李的最新帖子 Meetings with Mr.Yang ,我觉得这个帖子挺好的,核心要点是 少就是好,具体来说:

  • SKU要少:专注做好优质爆款高利润产品,同时设定SKU淘汰机制。
  • 供应商要少:管理成本低,议价能力增强,所谓深耕供应链。

在此基础上,结合我的思考,特提出 粗细原则,见下图:

executionmodel

粗细原则包括两部分:

  • :尽量少的供应商,相对较大量的采购,要求是较少的SKU,这样供应商管理成本低,资金利用效率高。
  • :物流公司要多找几家,比如直发,最少两家,海外仓,也最少两家,这样可以对比价格,自己有主动权,比如现在自己走CNE,已经花了10多w运费了,折扣还是和他们业务员在QQ群里的一样,联系他们,他们就说不赚钱了现在,都在跑量,所以年后准备把其他家也用起来。

此原则的出发点是 节省时间节省金钱降低自己的风险,同时让自己不丧失主动权和话语权

【第46周】关于团队

到年底了,供应商陆陆续续准备放假了,我们也花了很多钱备货,门口一箱一箱堆了好多。

做了快一年,结果是没赚钱,应该说是亏钱了,自己的积蓄也搭进去了,年底其他公司都在搞年会,发奖金,热热闹闹,可我这边却冷冷清清。

前一段时间刚刚两个小姑娘离职:一个是试用期未到感到不爽走的,另外一个是请走的,我总结了下,去年没做好的两大原因,一是自己没经验,方向上错了,坚持大操大办,广铺货,到处乱打,结果钱花了很多,浪费了很多,死库了很多;另外一个就是没有很强的帮手帮我,创业就像打仗,需要几个给力的人一起上,可有时候自己像开幼儿园,照顾员工,照顾他们的情绪,放低对他们的要求,结果是客服做的一塌糊涂,每天有效工作时间不超过4个小时,迟到,玩PAD无所不为,活活把德国站搞到Below Standard,实在不忍请她走了。

最近刚刚招来一个小姑娘,做事很给力,态度也好,很稳定,顿时觉得轻松很多,经过这一年,在用人上的体会:原来认为小公司要放低对人的要求,因为公司小,没人愿意来,其实我想错了,越是小公司,越需要强的人,最起码是素质好的人,这种人是能找到的,只不过需要时间,需要耐心,用人不能将就,人的素质,职场精神,很多是天生的,不行的人,到哪就不行,你指望对他好改造他,是徒劳。

明年的发展思路上,现在头脑稍微清楚了点:

1)坚持学习,学习别人成功的经验,不闭门造车(刚刚了解了Anker这个品牌,准备研究下)。

2)找到好的人,留住好的人,赶走不好的人。

3)用有限的人力财力放在核心的产品上,集中火力狠打猛打,创造利润。

4)坚持不懈地省钱。

5)稳步发展海外仓。

6)联系更多的卖家,拓展人脉,发展卖家联盟。