从3月26号辞职出来搞ebay，已经5个月了，在此做小结，一为自己反思，二为各位同行（或准备入行的朋友）作借鉴。

我们规划的业务有两块：贸易和软件，贸易先行，积累资金经验和软件需求，接下来再发展软件，因为软件短期内盈利可能性不大。

5个月下来，ebay贸易这块做了超过3000单，自我评价，做的一般，有以下的经验教训：

1）团队：开始2个人全职做，我和小J，小J负责打包发货，我负责其他所有事物，当做了一个月后，发现自己已经忙不过来了，每天被客服的事情，缺货的事情等搞的焦头烂额，很长时间没有开发产品，所以从7月份开始，我们招了另外两个人，一个做客服，另外一个做销售，这样我轻松一点。

2）库存：库存上面吃了很大的亏，当时调研一款比基尼，别人卖的很好，自己一时冲动，10种款式，每种5个尺寸，每种尺寸进了5件，每件50元左右，一下子压了10 x 5 x 5 x 50 = 12500的货，结果卖不动，而且买家反馈质量差，现在那个供应商把进货价调成了20几，我只能亏本清仓了。

另外一个教训，发现一款包好卖，质量也很好，跑到人家阿里巴巴店，按销量排名，把前三页的都进了点，结果包过来，款式老外不太喜欢，又压了一堆货，准备摆地摊处理。

库存都是钱，进货一定要慎重，哪怕多进几次，多花点运费，也不要一下子进太多，尤其是没有卖过的，不熟悉的产品。

对于多属性的，如果一种东西有几十种颜色，可以挑2-3种先试试，好卖了再扩充其他颜色。

3）产品：开始我们迷恋侵权产品，结果8月初三个大账号收到了MC999，其中2个账号被限7天不能上架，生死一线，让我意识到要彻底地和侵权产品说拜拜，这样公司贸易才能走上正轨。

产品的质量一定要过关，不然中差评case，退款等都会过来。

4）分析数据：很长时间内，每天只知道销量，至于每一单具体赚了多少钱，运费是多少，等等数据一直没有分析，最近我每天要做的事情就是算账，算算每笔的利润，有亏钱的反馈给团队，每天的利润和运费心里都比较清楚了。

5）销售技巧：现在的ebay，不比当年，竞争太厉害，货铺上去，可能一直没有动静，或者一段时间卖的很好，一段时间突然就沉寂了，对于销售，要有攻（开发新品，研究同行），也要有守（根据市场情况及时调整价格等），销售技巧太重要，也是我们一直在研究和积累的，比如我们现在知道relist一个刊登会继承原来刊登的分数，如果relist的时候改了商品的物品状况和主类别，则分数清零。

6）软件：做好ebay，没有ERP不行，好在自己程序员出生，前几年钱就未雨绸缪开始写管家婆，现在公司也用上了，节约了很多成本，而且自己开发的，哪个地方需要改，很快就改出来了。

管家婆在这几个月经历了较大的完善，尤其是修复了一个大Bug：导出订单地址的时候以前会漏掉AddressLine2，结果有几十单退件了。

今年剩余的几个月，希望通过团队的努力，让公司能够生存下来。